"Epävarmoina aikoina markkinat jaetaan uudestaan"
Lue lause uudelleen. Millaisia tunteita se sinussa yrityksen vastuuhenkilönä herättää?
Mieti kummalla puolella markkinaa sinun yrityksesi on, jos teet nyt kylmän viileän analyysin kilpailukyvystänne. Oletteko sillä puolella joka elinvoimaisena ja uudistuvana nappaa kuihtuvien kilpailijoidensa markkinasiivun itselleen? Vai oletteko kuihtujien puolella?
Mitkä asiat sitten erottavat jyvät akanoista? Miksi epävarmojen aikojen myllerryksessä toinen voittaa ja toinen häviää, vaikka molemmilla kiiltää silmissä kasvava markkinaosuus?
Vastaan kysymykseeni kysymyksellä. Miksi vuosina 2015 tyhjästä pystyyn ponkaistu Kuntaperintä Oy onnistui valtaamaan nopeasti alaa Intrumin ja Lowellin (entinen Lindorff) kaltaisilta jäteiltä?
Linkin takaa löytyvä blogisarja avaa tuota seikkailua tarkemmin, mutta vastaan tähän lyhyellä versiolla. Markkinaa dominoineet jätit eivät uusiutuneet asiakaslähtöisesti.
Haluatko voittaa markkinaosuutta vuonna 2023? Tee seuraavasti:
Jalkaudu asiakkaisiin kuuntelemaan millaisia haasteita heidän bisneshorisontissaan siintää.
Peilaa omat palvelusi näihin haasteisiin. Vastaavatko nykypalvelunne näihin haasteisiin? Jos eivät niin mitä tulisi muuttaa? Vastaako organisaationne osaaminen tulevia asiakastarpeita?
Tuotteista palvelusi nopeasti uudelleen ja mieti miten saat tietoisuuden ylivoimaisesta kilpailuedustanne leviämään markkinoinnin keinoin tehokkaasti asiakkaiden keskuuteen.
Viilaa myyntiprosessit ja -resurssit kuntoon vastaamaan kysyntää.
Nopeat syövät hitaat vuonna 2023. Nyt ei ole aika kuukausien ja kuukausien kehitysprojekteille. Markkina jaetaan nyt. Paitsi nopeat, niin myös ketterät syövät hitaat. Kummalla puolella markkinaa sinä olet vuonna 2023?
Kaupallista loppuvuotta!
Tero Karinti
Tero Karinti on Growhow Agencyn perustaja ja toimitusjohtaja. Teron ekspertiisiä Growhowssa on ketterät tuotteistus- ja kaupallistamisprojektit Growhow Design Sprintin avulla.