Olen työelämäni varrella haastatellut tuhansia henkilöitä erityyppisiin työtehtäviin, niin vuokrauksen kuin suorarekrytoinnin toimeksiantoihin.
Olen työelämäni varrella kuullut satoja tarinoita siitä, miten kaiken multitaskaamisen ohella pitäisi löytää aika vaativaan rekrytointiin.
Olen työelämäni varrella kuullut usein mainittavan, että suorarekrytointipalvelut ovat kalliita. Eivät muuten ole – vai ovatko?
Otetaan mukaan yksi hypoteettinen tarina ja laskukaava:
Yritys lähtee itse hakemaan myyntijohtajaa, jonka palkka tulee asettumaan 6000 – 8000 € paikkeille. Henkilöä lähtee etsimään pk-yrityksen toimitusjohtaja, jonka tehtäviin kuuluu hyvin moni muukin asia. Moni tunnistaa varmasti tämän lähtötilanteen?
Toimitusjohtaja on tehnyt elämässään useita rekrytointeja ja luottaa kykyihinsä. Haku asettuu syksyyn, joka on erittäin kiireistä aikaa – näin se yleensä menee. Edellisestä hausta on hetki eli nyt pitää miettiä, että:
mihin kanaviin ilmoitus laitetaan?
mitä se saisi maksaa?
miten luonnostella ilmoitus (onko nykytrendit mukana + yrityksen brändi jne.)?
mihin vastaanottaa hakemukset – sähköpostiin eli sinne muiden useiden lukemattomien postien sekaan?
Nyt sitten odotetaan ja haetaan omien verkostojen kautta SE helmityyppi...
Listataanpa vielä pääkohdat, jotka jokaisen on rekrytoinnissa hyvä ottaa huomioon:
käytettävä aika itse rekrytointiprosessiin
puhelinhaastattelujen organisointi
hyvin suunniteltu haastattelurunko + ammattimainen haastattelutilanne
huolellisuus varteenotettavien kandien taustojen sekä cv:n selvittämisen kanssa + referenssitarkistukset
Kaikille hakijoille jälkihoito, eli “ei osunut kohdallesi”-ilmoitus.
Nämä kaikki edellä mainitut elementit ovat onnistuneen rekrytoinnin kannalta erittäin tärkeitä asioita, siis erittäin tärkeitä!
Ja nyt lupaamani laskukaava: myyntijohtajan palkka 7000 € + sivukulut ja muut kustannukset = 11 000 €.
Lisäksi toimitusjohtajan sekä muiden organisaation vastuuhenkilöiden käytetty aika prosessiin ja perehdytykseen tekee myyntijohtajan palkan kanssa yhteensä n. 12 000 € kuukaudessa.
Ja nyt se ikävämpi asia... eli myyntijohtajan taustoista löytyy seikkoja, jotka selviävät myyntiryhmälle vasta 4kk jälkeen. Selviää, että hänen kompetenssinsa ei riittänytkään johtamaan myyntiryhmää, sillä esim. referenssit jäivät pyytämättä tai cv:n oikeellisuus tarkistamatta.
Toimitusjohtajan aika ei vain riittänyt näihin vaiheisiin ja lisäksi henkilöä ei soveltuvuustestattu, sillä testaaminen oli toimitusjohtajan mielestä kallista. Lisäksi kandidaatti vaan oli niin hurmaava haastattelussa, sillä yhteinen harrastuskin löytyi - purjehdus ja SE sama 52 jalkainen purjevene – vau……!
Tämä virherekrytointi maksoi yritykselle kaikkine kuluineen n. 50 000 €, ja tämä summa on vielä pienimmästä päästä.
Suorarekrytoinnit kustantavat keskimäärin 1 – 2 kertaa henkilön kuukausipalkan verran. Toki tietyt pestit hinnoitellaan kiinteällä korvauksella, mutta keskiarvollisesti lasketaan näin.
Nyt kysynkin, että missä tässä kertyikään säästöjä?
Ray Brännare, Growhow Agency
Ray omaa yli 10 vuoden kokemuksen rekrytointialalta, ja vastaa Growhow Agencyn rekrytointipalveluista. Haluatko säästää aikaa, rahaa ja hermoja rekrytointienne osalta? Ota Rayhin yhteyttä: https://www.growhow.agency/yhteystiedot
