Yrityksen johtaminen tai yrittäjänä toimiminen on kuin meteorologina toimimista. On jatkuvasti pystyttävä ennustamaan tulevaisuuteen ja arvioitava tulevan myrskyn tai poudan vaikutusta elämään. Ainoa varma ja ennustettava asia on vaihtuvuus. Kaikki muu voi mennä putkeen, tai sitten pahasti pieleen.
Yksi asia on myös varmaa. Vaikeasta markkinatilanteista hyötyy se kuuluisa joku. Se joku voi olla myös sinä ja yrityksenne, jos vain niin päätätte.
Reagointimahdollisuuksia myynnin pysähtyessä ja kysynnän hiljentyessä on tasan kolme.
Lopettaa toiminta, jos virtaa ja ideoita uudistumiseen ei ole. Ei siitä kuitenkaan mitään tule.
Leikata kuluja äärimmilleen ja toivoa poutakelien palaamista.
Tarttua härkää sarvista ja ideoida strategia epävarmuuden hyödyntämiseksi ja uusien tuote-/palvelumallien synnyttämiseksi.
Turhan moni yritys ajautuu ykkösvaihtoehtoon. Legendaarinen videovuokraamoketju Blockbuster ajautui tähän tilanteeseen omaa tyhmyyttään, kun ei tajunnut tarttua Netflixin tarjoukseen ostaa tulevaisuuden striimausjätti alehintaan osaksi Blockbusterin palvelusalkkua.
Nokia on yksi esimerkki kakkosvaiheesta. Vaikeat markkinat ajoivat ensin kulukuurille ja myöhemmin koko liiketoiminnan myyntiin (puhelinliiketoiminnan myynti Microsoftille). Nokian kunniaksi on sanottava, että se rakensi uutta tulemista toisen kivijalkabisneksen eli verkkoliiketoiminnan päälle. Uudistumista sekin.
Kolmas vaihtoehto vaatiikin jo uudenlaista uskallusta niin investointien kuin toimintatapojen suhteen. Uskallammeko investoida uusien ideoiden markkinoille saattamiseen, jos kassa on muutenkin tiukilla?
Pakko on hyvä isäntä, sanotaan. Korona-aika synnytti monia innovaatioita tilanteessa, jossa perusbisnes oli lähtenyt alta kokonaan. Ravintolat synnyttivät omia delivery-palveluitaan ja tekivät yhteistyötä ennen näkemättömällä tavalla. Muusikot vetivät akustisia striimauskeikkoja kotoaan luodakseen liiketoimintamahdollisuuksia.
Millainen on Teidän kyvykkyytenne - ja ennen kaikkea halunne - uudistautua vaikeina markkina-aikoina? Mihin joukkoon kuulutte?
Vanha viisaus sanoo, että rahaa on maailmassa aina. Se vain vaihtaa omistajaa.
Kun markkinat ovat epävarmoja, on aika iskeä. Silloin pelikentällä on tilaa rohkeille visionääreille, jotka haluavat synnyttää kysyntätyhjiöön uutta tarjottavaa. Sillä ihmisillä ja yrityksillä on luontainen halu kuluttaa.
Se ken reagoi ja innovoi kriisin keskellä, on tulevaisuuden voittaja. Uudistu, ennen kuin on liian myöhäistä.
- Tero Karinti